$100M Money Models Infographic

📚 Mục đích ra đời của bộ sách

📘 $100M Offers

Bán gì?

Tạo đề xuất không thể từ chối

📕 $100M Leads

Bán cho ai?

Thu hút khách hàng tiềm năng

📗 $100M Money Models

Làm sao kiếm tiền?

Tối ưu lợi nhuận từ khách hàng

"Nếu không có gì để bán, không thể làm gì. Nếu không có ai để bán, không thể kiếm tiền. Nhưng ngay cả khi có cả hai, bạn vẫn cần một mô hình để làm cho tiền hoạt động." - Alex Hormozi

🎯 Vì sao phải có Money Model?

💣Vấn đề chết người

Phần lớn quảng cáo KHÔNG CÓ LÃI

Chi phí thu hút khách hàng (CAC) quá cao so với lợi nhuận thu về

💡Giải pháp: CFA (Customer-Financed Acquisition)

Kiếm đủ lợi nhuận NGAY TRONG 30 NGÀY ĐẦU để bù chi phí thu hút khách hàng

Không dùng tiền túi

Dùng tiền của khách

Tăng trưởng vô hạn

📉Vấn đề dòng tiền

❌ Kịch bản xấu

LTV: $1,000

CAC: $100

Tỷ lệ: 10:1 (nghe tốt!)

Nhưng: Mất 12 tháng mới thu về

→ Thiếu tiền mặt nghiêm trọng!

✅ Kịch bản tốt

LTV: $1,000

CAC: $100

Tỷ lệ: 10:1

Thu về: $100 trong 30 ngày đầu

→ Có tiền chạy ads tiếp!

⚖️ Công thức vàng: LTV > CAC

LTV (Lifetime Value) > CAC (Customer Acquisition Cost)

Lợi nhuận suốt vòng đời khách hàng phải lớn hơn chi phí để có được họ

🎓Bài học từ Alex

Câu chuyện 56 lần lợi nhuận:

Một người kinh doanh cùng ngành Gym với Alex bán số lượng khách tương đương

→ Người đó: $300K/năm

→ Alex: $17 triệu/năm

Bí quyết: Kiếm được nhiều tiền hơn từ MỖI khách hàng, không phải nhiều khách hơn

🎯Tỷ lệ vàng

GP : CAC ≥ 3:1

Mỗi $1 bỏ ra → thu về ít nhất $3 lợi nhuận gộp

Lý tưởng: 5:1 đến 7:1

💸 CAC - Chi phí thu hút khách hàng

CAC = Tổng chi phí thu hút khách / Số khách hàng có được

📊CAC bao gồm

Chi phí quảng cáo (Facebook, Google Ads...)
Lương nhân sự (Media buyer, Sales, Marketing)
Phí công cụ & phần mềm (CRM, Email automation...)
Hoa hồng (Sales commission, Affiliate)
Chi phí sản xuất nội dung

🚀3 cách tối ưu CAC theo Alex

1️⃣ Offer tốt hơn

Tạo đề xuất không thể từ chối

→ Tăng CTR, giảm CPC

→ Tăng conversion rate

2️⃣ Tối ưu Conversion

Tăng niềm tin (testimonials)

→ Giảm ma sát (form ngắn)

→ Targeting chính xác

3️⃣ Giảm chi phí

Thương lượng vendor

→ Tự động hóa quy trình

→ Outsource thông minh

                ⚠️ Lưu ý: Giảm chi phí không quan trọng bằng tăng giá trị trên mỗi khách hàng!
            

🆚 FREE vs DISCOUNT

🆓 FREE - Miễn phí

Ưu điểm:

Tạo lead gấp 9 lần
Test thị trường nhanh
Xây dựng niềm tin
Dễ viral

Nhược điểm:

Dễ hút lead rác
Cần lọc kỹ

VS

💳 DISCOUNT - Giảm giá

Ưu điểm:

Thu tiền ngay
Commitment cao hơn
Lọc người thật sự quan tâm
Hợp pháp

Nhược điểm:

Phải giảm ≥50%
Cần thị trường biết giá gốc

📈Ví dụ thực tế: Đào tạo AI

🆓 Chiến lược FREE

Lead magnet: "100 ChatGPT Prompts cho Marketing"

→ CPL: $1-3

→ Conversion → Paid: 3-5%

→ Tốt để build list và tạo trust

💳 Chiến lược DISCOUNT

Splinter Offer: "AI Email Automation Starter"

Giá gốc: $1,997 (module 1 của khóa chính)

Giá bán: $97 (giảm 95%)

→ 30% upgrade lên full course

→ CAC trung bình: $38.5

💡 Huyền thoại bị phá vỡ: "FREE chỉ hút người nghèo"

Thí nghiệm Alex trên 20 phòng gym: Team dùng FREE có lead gấp 3, tỷ lệ chốt GIỐNG NHAU, chi phí lead RẺ HƠN 60%!

💰 GROSS PROFIT - Lợi nhuận gộp

Gross Profit = Doanh thu - COGS (Chi phí trực tiếp)
Gross Margin (%) = (GP / Doanh thu) × 100%

🎓Ví dụ: Khóa học AI - $1,997

Chi phí trực tiếp (COGS):

• Platform (Thinkific 10%): $199.7

• Zoom group coaching: $15

• Community tool: $5

• Certificate: $10

• Customer support (2h × $30): $60

• Onboarding: $20

• Materials: $35

• Payment processing (2.9%): $58.21

TỔNG COGS: $402.91

Doanh thu: $1,997.00

COGS: -$402.91

Gross Profit: $1,594.09

Gross Margin: 79.8% ✅

🚀5 cách tối ưu GP theo Alex

1. Tăng giá (Nhanh nhất)

Tăng từ $997 → $1,497 (+50%)

COGS vẫn ~$400

GP tăng từ $597 → $1,097 (+84%)

2. Tăng giá trị cảm nhận

• Thêm bonuses chiến lược (chi phí $0)

• Reframe offering

• Social proof mạnh

3. Giảm COGS

• Chuyển platform: Thinkific → Self-host

• Tự động hóa support

• Mua package lớn hơn cho API

4. Đóng gói lại (3 tiers)

• Starter: $497 (margin 79.9%)

• Pro: $1,497 (margin 79.9%)

• Elite: $2,997 (margin 73.3%)

→ Tăng gấp đôi GP tổng!

5. Upsell & Cross-sell

• VIP Support: +$497 (take rate 30%)

• Templates: +$297 (take rate 40%)

→ GP tăng thêm 13.5%

⏱️ PAYBACK PERIOD - Thời gian hoàn vốn

Payback Period = CAC / (Doanh thu tháng × GP%)

Thời gian cần thiết để thu hồi chi phí thu hút khách hàng

Mục tiêu: ≤30 ngày

🎓Ví dụ: Khóa học AI $1,997

CAC: $500

GP thực tế: $1,597

Payback = $500 / $1,597 = 0.31 tháng

= 9.3 ngày 🎉

🚀5 chiến lược rút ngắn Payback Period

1️⃣ Tăng giá đơn đầu

Workshop $997 thay vì $297

→ Thu hồi CAC ngay + có lời

2️⃣ Immediate Upsell

Ngay sau checkout

VIP package +$497

→ Take rate 30%

3️⃣ Upsell 72h sau

Khách đã thấy giá trị

Advanced modules

→ Conversion 10-20%

4️⃣ Big Win Moment

Khi khách đạt kết quả

Next level program

→ Conversion 30-50%

5️⃣ Phí khởi động

Setup fee: $2,000 ngay

Milestone payments

→ Payback trong 1 ngày!

📊So sánh Payback Period

✅ Khóa học 1 lần: 9 ngày

Giá: $1,997

CAC: $500

GP: $1,597

Thu hồi vốn cực nhanh!

⚠️ Membership: 52 ngày

Giá: $97/tháng

CAC: $150

GP/tháng: $87.3

Cần theo dõi churn rate!

💡 Bí quyết: Với Payback ≤30 ngày, bạn có thể dùng thẻ tín dụng để chạy ads và trả lại tiền trước khi đến hạn mà không mất phí!

🎯 5 THỜI ĐIỂM VÀNG ĐỂ UPSELL

⏰ Thời điểm 1: Ngay sau checkout (0-5 phút)

Tâm lý: Khách vừa quyết định mua, thẻ đã nhập, còn "nóng"

Offer: VIP upgrade, Bonus templates, Extended support

Conversion: 20-40%

"🎉 Chúc mừng! Bạn vừa unlock ưu đãi đặc biệt chỉ dành cho học viên mới!"

VIP Package - Chỉ $497 (giá thường $1,497)

⏰ Hết hạn sau 5 phút

📅 Thời điểm 2: 72 giờ sau (Day 3)

Tâm lý: Khách đã trải nghiệm, thấy giá trị, còn excited

Offer: Advanced modules, Done-for-you services

Conversion: 10-20%

"🚀 Ready to 10X results?"

AI Implementation Service - $2,997

Trả thêm $1,000 (đã mua $1,997)

🏆 Thời điểm 3: Big Win (Khi đạt kết quả)

Tâm lý: Khách vừa thành công, tin tưởng tối đa

Offer: Next level program, 1-1 coaching

Conversion: 30-50%

"🎉 Chúc mừng đã đạt [specific win]!"

Advanced AI Scaling Program - $4,997

Chỉ mở cho top 10% học viên xuất sắc

🔄 Thời điểm 4: Giữa hành trình (Mid-journey)

Tâm lý: Đã đầu tư công sức, không muốn bỏ dở

Offer: Coaching vượt qua roadblock, Done-for-you

Conversion: 15-25%

🚪 Thời điểm 5: Exit Point (Sắp kết thúc)

Tâm lý: Cần "what's next", sợ mất momentum

Offer: Renewal, Alumni community, Advanced program

Conversion: 20-40%

📈 CASE STUDY: Từ $7,970 → $18,089 GP

❌MÔ HÌNH CŨ (1 offer đơn giản)

100 visitors → 5% conversion = 5 khách

Khóa học: 5 × $1,997 = $9,985

COGS: 5 × $403 = $2,015

Gross Profit: $7,970

GP/visitor: $79.7

✅MÔ HÌNH MỚI (Đa tầng + Upsell)

Bước 1: 3 Tiers Pricing

• Starter $497: 12 người × $497 = $5,964 (GP: $4,764)

• Pro $1,497: 6 người × $1,497 = $8,982 (GP: $7,182)

• Elite $2,997: 2 người × $2,997 = $5,994 (GP: $4,394)

Subtotal GP: $16,340

Bước 2: Immediate Upsells

VIP Support $497: 30% × 20 = 6 người

→ 6 × $497 = $2,982 (GP: $2,082)

Templates $297: 40% × 20 = 8 người

→ 8 × $297 = $2,376 (GP: $2,216)

Upsell GP: $4,298

Bước 3: Follow-up Offers (Day 3-7)

Advanced Program $997: 15% × 20 = 3 người

→ 3 × $997 = $2,991 (GP: $2,391)

Follow-up GP: $2,391

TỔNG KẾT:

Tổng doanh thu: $23,289

Tổng GP: $23,029

GP/visitor: $230.29

📈 Tăng từ $79.7 → $230.29

🚀 TĂNG 189%!

✅ CHECKLIST HÀNH ĐỘNG

📊Tuần 1-2: Đo lường

Tính CAC cho từng kênh quảng cáo
Tính Gross Profit cho từng sản phẩm
Tính Payback Period hiện tại
Xác định tỷ lệ GP:CAC

🎯Tuần 3-4: Thiết kế Money Model

Tạo Frontend Offer thu hồi vốn trong 30 ngày
Thiết kế 3-5 upsell/cross-sell
Lên kế hoạch Backend Offer (tháng 2-6)
Tạo 3 tiers pricing nếu phù hợp
Viết script cho 5 thời điểm upsell

🧪Tháng 2: Test & Tối ưu

Chạy traffic nhỏ test conversion
Đo lường thực tế CAC, GP, Payback
A/B test offers và pricing
Điều chỉnh funnel dựa trên data
Tối ưu upsell take rate

🚀Tháng 3+: Scale

Tăng ngân sách quảng cáo
Tuyển team sales/support
Xây dựng hệ thống tự động
Mở rộng sang kênh mới
Tối ưu liên tục dựa trên data

🎯 KEY TAKEAWAYS - BÀI HỌC QUAN TRỌNG NHẤT

1️⃣ Money Model = Mảnh ghép còn thiếu

Offers (bán gì) + Leads (bán cho ai) + Money Models (kiếm tiền thế nào) = Hệ thống hoàn chỉnh

2️⃣ Không dùng tiền túi để có khách hàng

Customer-Financed Acquisition: Dùng tiền của khách để tài trợ tăng trưởng

3️⃣ GP quan trọng hơn doanh thu

Tỷ lệ vàng: GP:CAC ≥ 3:1, lý tưởng 5:1 - 7:1

4️⃣ Payback Period ≤ 30 ngày

Thu hồi vốn nhanh = Scale không giới hạn

5️⃣ Make another offer = Make more money

Upsell ở 5 thời điểm vàng: Ngay sau mua → 72h → Big Win → Mid-journey → Exit

6️⃣ Ai chi nhiều nhất để có khách, người đó thắng

GP cao → Chi mạnh hơn đối thủ → Kiểm soát mọi kênh marketing

🚀 BẮT ĐẦU NGAY HÔM NAY!

"Không có gì để bán → không thể làm gì
Không có ai để bán → không thể kiếm tiền
Nhưng ngay cả khi có cả hai, bạn vẫn cần một mô hình để làm cho tiền hoạt động."

- Alex Hormozi -

📚 Nguồn tham khảo:

$100M Money Models by Alex Hormozi

Tóm tắt & Infographic bởi AI Assistant

💰 $100M MONEY MODELS