🎁 FREE GIVE AWAY 🎉

Dùng "Miễn Phí" Để Tạo Doanh Thu Bùng Nổ
📚 Alex Hormozi Strategy - Curator: Minh Khôi
✨
"Many will enter – Many will win."
Nhiều người tham gia – Nhiều người thắng cuộc
🧠
CÂU CHUYỆN KHỞI ĐẦU
BƯỚC 1
🎓
Học Bổng Toàn Phần
Một chủ doanh nghiệp tặng học bổng 100% cho chương trình kéo dài 1 năm
Thu hút hàng trăm người nộp form ứng tuyển
BƯỚC 2
📝
Thu Thập Thông Tin
Yêu cầu nộp form với câu chuyện cá nhân, ước mơ, mục tiêu
Lý do tại sao họ xứng đáng nhận học bổng này
BƯỚC 3
🏆
Chọn Người Thắng
1 người may mắn nhận học bổng 100% (Grand Prize)
Công bố công khai trong sự kiện/webinar
BƯỚC 4
💰
Partial Scholarship
Những người còn lại được mời mua với mức giá giảm đặc biệt
Doanh thu thực tế đến từ những người này
🌟
KHÁI NIỆM CỐT LÕI
🎯

CÔNG THỨC THẦN KỲ

MANY ENTER → MANY WIN

Bước 1: Cho khách hàng cơ hội trúng Grand Prize (Giải thưởng lớn)
↓
Bước 2: Chọn 1 người thắng - những người còn lại nhận Participation Trophy
(Promotional Offer - Giảm giá/Voucher/Partial Scholarship)
↓
Bước 3: Doanh thu từ những người mua với giá ưu đãi đặc biệt
→ Win-Win cho tất cả!

🏆
Grand Prize
Giải thưởng lớn với giá trị cao, hấp dẫn (VD: $40,000). Tặng miễn phí 100% cho 1 người may mắn. Phải là sản phẩm/dịch vụ tốt nhất của bạn để thu hút đúng đối tượng khách hàng tiềm năng
🎁
Participation Trophy
Quà an ủi cho những người không thắng - thực chất là Promotional Offer (giảm giá 10-30% tổng lợi nhuận gộp). Có thể là voucher, partial scholarship, gift card, store credit tùy theo mô hình kinh doanh
💰
Doanh Thu Thực
Nguồn thu chính đến từ những người nhận Promotional Offer và quyết định mua. Họ đã thể hiện sự quan tâm bằng việc tham gia giveaway, nên conversion rate rất cao
📋
QUY TRÌNH TRIỂN KHAI 7 BƯỚC
1
Chọn Giải Thưởng Lớn & Ưu Đãi Khuyến Mãi
🏆
Grand Prize Hấp Dẫn
Phải là thứ khách hàng thực sự muốn và có giá trị cao. Ví dụ: Học bổng toàn phần 1 năm, niềng răng vô hình miễn phí $6,000, gói consulting 16 tuần $12,000, đăng ký thức ăn chó hữu cơ 1 năm $1,000
⚓
Price Anchor Cao
Gán giá trị tiền tệ cao cho giải thưởng để làm mốc giá (price anchor) cho ưu đãi khuyến mãi sau này. Giá trị nên tương đương với sản phẩm/dịch vụ giá cao nhất của bạn (VD: $40,000)
🎁
Promotional Offer
Thường là giảm giá 10-30% tổng lợi nhuận gộp của bạn trên giải thưởng lớn. Có thể là phiên bản rút gọn hoặc thời gian sử dụng giảm bớt. Ví dụ: Niềng răng $6,000 → Voucher $2,000
💎
Dùng Sản Phẩm Của Bạn
Nên dùng sản phẩm/dịch vụ của bạn làm giải thưởng vì: (1) Tận dụng được chênh lệch giữa giá bán lẻ và chi phí thực tế, (2) Thu hút đúng đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn
2
Yêu Cầu Thông Tin Liên Hệ & Tiêu Chí Đủ Điều Kiện
📧
Thu Thập Liên Hệ
Thu thập thông tin liên hệ cần thiết như email, số điện thoại để có thể follow-up sau này. Đây là leads chất lượng cao vì họ đã chủ động quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn
✅
Tiêu Chí Đủ Điều Kiện
Thiết lập tiêu chí để đảm bảo chỉ những khách hàng tiềm năng phù hợp với dịch vụ cốt lõi của bạn mới có thể tham gia. Điều này giúp lọc được leads chất lượng cao
❓
Câu Hỏi Sâu Sắc
Đặt các câu hỏi như "Tại sao chúng tôi nên chọn bạn?", "Mục tiêu của bạn là gì?", "Câu chuyện của bạn là gì?" để thu thập thông tin giá trị cho cuộc trò chuyện bán hàng và đánh giá chất lượng leads
👥
Yêu Cầu Hành Động
Có thể yêu cầu người tham gia thực hiện các hành động để đủ điều kiện như: giới thiệu bạn bè, tham gia nhóm, chia sẻ bài viết, để lại đánh giá, tham dự cuộc gọi/sự kiện để tăng engagement và viral
3
Đặt Thời Hạn Cho Chương Trình
⏰
3-7 Ngày Lý Tưởng
Thời gian lý tưởng để chạy giveaway là 3 đến 7 ngày vì khoảng chú ý của mọi người có giới hạn. Nếu kéo dài quá lâu, mọi người sẽ quên và không còn hứng thú
🔥
Tạo Sự Khẩn Cấp
Deadline rõ ràng sẽ thúc đẩy mọi người hành động ngay lập tức thay vì trì hoãn. Sử dụng countdown timer và nhắc nhở thường xuyên về thời hạn
🎫
Giới Hạn Số Lượng
Bạn cũng có thể giới hạn số lượng người tham gia (ví dụ: 5,000 lượt đăng ký hoặc 200 leads mà bạn có thể quản lý) để tạo sự khan hiếm. Cái nào đến trước thì áp dụng
✨
Tăng Giá Trị Cảm Nhận
Khan hiếm sẽ tăng cơ hội thắng cho người tham gia, làm cho giải thưởng trở nên hấp dẫn hơn. Ví dụ: "Chỉ 200 suất" nghe có giá trị hơn "Không giới hạn"
4
Cập Nhật & Cung Cấp Giá Trị Trong Thời Gian Đếm Ngược
📅
Cập Nhật Hàng Ngày
Thông báo thời gian còn lại cho đến khi công bố người thắng giải qua email, tin nhắn trực tiếp, SMS, hoặc bài đăng trên mạng xã hội. Giữ cho mọi người luôn hứng thú và engaged
💖
Quảng Bá Lợi Ích
Liên tục quảng bá những lợi ích tuyệt vời của giải thưởng lớn. Mô tả chi tiết cách giải thưởng sẽ thay đổi cuộc sống của người thắng cuộc. Nếu là kỳ nghỉ, nói về nhà hàng, thời tiết, bãi biển tuyệt đẹp
⭐
Social Proof Mạnh
Đưa ra lời chứng thực (testimonials) hoặc câu chuyện thành công từ những người đã trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ đó trước đây. Điều này xây dựng niềm tin và tăng perceived value
📸
Hình Ảnh Sinh Động
Sử dụng ảnh, video để show trải nghiệm tuyệt vời mà giải thưởng mang lại. Visual content làm cho giải thưởng trở nên real và tangible hơn trong tâm trí khách hàng
5
Công Bố Người Thắng Giải & Liên Hệ Những Người Còn Lại
🥳
Trao Giải Công Khai
Thực hiện công khai và trao giải thưởng. Bạn có thể tổ chức webinar, sự kiện trực tiếp hoặc buổi gọi trực tuyến để tối đa hóa khả năng bán hàng và chuyển đổi. Tạo sự kiện lớn để mọi người chú ý
✉️
Liên Hệ Riêng Tư
Sau khi công bố người thắng, hãy liên hệ riêng với từng người còn lại (không phải hàng loạt) để thông báo về ưu đãi khuyến mãi (partial scholarship) mà họ đủ điều kiện nhận
🎊
Chúc Mừng & Giải Thích
Hãy chúc mừng họ và giải thích rằng thông tin họ cung cấp rất thuyết phục và đầy cảm hứng, vì vậy bạn muốn tặng họ ưu đãi đặc biệt này. Làm cho họ cảm thấy đặc biệt và được trân trọng
⏳
Thêm Thời Hạn Mới
Thông báo rằng ưu đãi này cũng có thời hạn (deadline) để tạo sự khẩn cấp và thúc đẩy họ hành động. Thường là 3-7 ngày sau khi công bố người thắng
6
Thúc Đẩy Hành Động Cho Ưu Đãi Khuyến Mãi
📞
Đặt Lịch Hẹn
Yêu cầu người nhận ưu đãi đặt lịch gọi điện thoại hoặc meeting để đổi thưởng (redeem). Điều này cho phép bạn có cơ hội nói chuyện trực tiếp, xây dựng rapport và close sale hiệu quả hơn
💎
Trình Bày Giá Trị
Trong cuộc gọi, hãy giải thích giá trị của ưu đãi bằng cách so sánh giá trị ban đầu với giá sau khi giảm giá để làm nổi bật lợi ích. Ví dụ: "Giá trị $5,000 nhưng bạn chỉ cần $1,800"
🔨
Xây Dựng Giá Trị
Tiếp tục cung cấp bằng chứng xã hội (social proof) và lợi ích của ưu đãi. Stack value bằng cách liệt kê tất cả những gì họ nhận được, so với giá họ phải trả
💼
Ưu Đãi Túi Sau
Nếu khách hàng từ chối ưu đãi chính, hãy có một ưu đãi dự phòng (back pocket offer). Ví dụ: nếu không thể chi trả gói lớn, đề xuất sản phẩm giá thấp hơn nhưng vẫn giữ nguyên % giảm giá
7
Quản Lý Doanh Thu Định Kỳ (Nếu Áp Dụng)
🔄
Áp Dụng Chiết Khấu
Nếu bạn có mô hình doanh thu định kỳ (subscription/membership), hãy áp dụng chiết khấu khuyến mãi cho thời gian dài nhất mà khách hàng đồng ý. Ví dụ: giảm $50/tháng trong 12 tháng thay vì free 3 tháng
💰
Auto Billing Sau Đó
Sau khi thời gian chiết khấu kết thúc, tự động tính phí theo mức giá thông thường (regular price). Khách hàng đã quen với dịch vụ và có lifetime value cao hơn
❌
Tránh Free Hoàn Toàn
Tránh giảm giá hoàn toàn trong vài tháng đầu rồi mới bắt đầu tính phí bình thường, vì cách này thường không hiệu quả. Khách hàng sẽ cảm thấy shock khi phải trả full price và dễ cancel
✅
Spread Discount
Chia nhỏ discount ra nhiều tháng hiệu quả hơn vì: (1) Khách hàng vẫn phải trả tiền hàng tháng → giữ commitment, (2) Cash flow ổn định hơn, (3) Retention tốt hơn do không có shock về giá
📊
VÍ DỤ THỰC TẾ TRIỂN KHAI
🦷
Phòng Khám Nha Sĩ
🏆
Grand Prize Niềng răng vô hình hoàn toàn miễn phí trị giá $6,000
🎁
Promotional Offer Voucher giảm giá $2,000 cho dịch vụ niềng răng
💰
Chiết khấu 33% giá trị (từ $6,000 xuống còn $4,000)
🐶
Dog Food Subscription
🏆
Grand Prize Thức ăn chó hữu cơ miễn phí 1 năm trị giá $1,000
🎁
Promotional Offer Gift card $300 để mua thức ăn chó
💰
Chiết khấu 30% giá trị (cover 3-4 tháng subscription)
💼
Consulting 16 Tuần
🏆
Grand Prize Tư vấn chuyên sâu 16 tuần hoàn toàn miễn phí trị giá $12,000
🎁
Promotional Offer Gói 8 tuần hoặc giảm $2,000 cho gói 16 tuần
💰
Chiết khấu 17% off hoặc 50% thời gian với cùng giá trị
💡
CÁC MẸO VÀ LƯU Ý QUAN TRỌNG
✌️
Double Prizes = Double Leads
Nếu có thể, hãy cung cấp hai giải thưởng lớn: người thắng giải và người giới thiệu người thắng giải đều nhận giải. Cách này giúp bạn nhận gấp đôi số lượng khách hàng tiềm năng thông qua referrals
🏔️
Grand Prize Phải Siêu Lớn
Grand Prize phải siêu lớn - ít nhất bằng giá sản phẩm high-ticket của bạn. Đừng "tiết kiệm" với giải thưởng chính vì một giải thưởng kém hấp dẫn có thể khiến toàn bộ chiến dịch thất bại
💎
Không Dùng Tiền Mặt
Tiền mặt không hiệu quả bằng prize liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn. Prize phải là thứ khách hàng lý tưởng của bạn muốn để thu hút đúng đối tượng
📝
Thu Thông Tin Sâu
Thu thập thông tin sâu - khách viết cả câu chuyện đời mình để mong trúng thưởng. Trong khi lead gen bình thường khó xin nổi 3 fields, giveaway cho bạn dữ liệu vô giá về động cơ, mục tiêu, pain points
👤
Cá Nhân Hóa Liên Hệ
Nếu bạn gặp vấn đề với tỷ lệ vắng mặt (no-show) trong các cuộc hẹn trực tiếp, hãy thử liên hệ cá nhân với từng người thay vì thông báo hàng loạt. Personal touch tăng commitment
⚖️
Lưu Ý Pháp Lý
Nếu khách phải trả phí để tham gia → có thể bị xem là xổ số bất hợp pháp (illegal lottery). Cần kiểm tra luật pháp địa phương trước khi triển khai. Giveaway phải hoàn toàn miễn phí
⏳
3 GIAI ĐOẠN TẠO SỰ KHẨN CẤP
1
📝
Tham Gia Giveaway
Đặt deadline rõ ràng để đăng ký tham gia chương trình giveaway (thường là 3-7 ngày). Sử dụng countdown timer và nhắc nhở thường xuyên về thời hạn sắp hết
2
🎁
Nhận Giải (Claim Prize)
Sau khi công bố người thắng, đặt thời hạn để claim prize. Điều này áp dụng cho cả Grand Prize winner và những người nhận Promotional Offer
3
💰
Sử Dụng Ưu Đãi
Đặt deadline để sử dụng/redeem giải thưởng hoặc ưu đãi. Ví dụ: Partial scholarship chỉ có hiệu lực trong 7 ngày, sau đó sẽ không còn giá trị
🎤
SCRIPT MẪU - CÔNG BỐ GIẢI (6 PHẦN)

🎬 KỊCH BẢN CÔNG BỐ HOÀN CHỈNH

Script chi tiết từ mở đầu đến call-to-action - áp dụng ngay cho webinar hoặc event của bạn

🎤 1. Mở Đầu
"Chào mừng tất cả mọi người đã có mặt hôm nay. Như đã hứa, chúng ta sẽ trao 1 học bổng toàn phần duy nhất cho chương trình [Tên chương trình], trị giá [$X.XXX]. Đây là giải thưởng cực kỳ đặc biệt – chỉ có 1 người duy nhất sẽ nhận được suất học bổng 100% miễn phí này."
→ Tạo mong chờ: Toàn bộ khán giả căng thẳng, tự đặt mình vào vị trí người thắng
⏳ 2. Countdown
"Sau khi xem xét cẩn thận hàng trăm ứng viên xuất sắc với câu chuyện đầy cảm hứng, mục tiêu rõ ràng và ước mơ mà các bạn đã chia sẻ, người chiến thắng học bổng toàn phần trị giá [$X.XXX] chính là… [TÊN NGƯỜI]. Xin chúc mừng!" 👏🎉
→ Cao trào cảm xúc: Celebrate winner + Khán giả còn lại cảm thấy hụt hẫng
💡 3. Chuyển Hướng
"Nhưng tôi không muốn những người còn lại ra về tay trắng. Thực sự, khi đọc những câu trả lời của các bạn, chúng tôi nhận thấy có quá nhiều bạn xứng đáng. Câu chuyện của các bạn đã chạm đến trái tim chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã quyết định làm thêm một điều đặc biệt."
→ Từ thất vọng sang hy vọng: Tạo curiosity về "điều đặc biệt"
🎁 4. Partial Scholarship
"Với tất cả những ai đã tham gia và chia sẻ câu chuyện của mình, hôm nay bạn sẽ nhận được học bổng bán phần. Có nghĩa là, thay vì phải trả [$X.XXX], bạn chỉ cần [$Y.XXX] - một mức ưu đãi đặc biệt chưa từng có, chỉ dành riêng cho những người đã ứng tuyển."
→ "Chỉ 1 người thắng" → "Tất cả đều thắng" (dưới dạng giảm giá)
⏰ 5. Tạo Urgency
"Tuy nhiên, tôi cần nhấn mạnh: ưu đãi học bổng bán phần này chỉ áp dụng trong [3–7 ngày] tới. Sau thời gian này, chúng tôi sẽ đóng lại toàn bộ và không thể mở lại. Nếu bạn thực sự nghiêm túc với [mục tiêu] mà bạn đã chia sẻ, đây chính là cơ hội tốt nhất."
→ Scarcity + Urgency: Thúc đẩy decision-making nhanh
📞 6. Call to Action
"Ngay bây giờ, hãy nhấp vào link / đặt lịch call để xác nhận suất học bổng của bạn. Hãy nhớ, bạn đã chứng minh mình xứng đáng bằng câu chuyện, khát vọng và mục tiêu. Đây là lúc biến điều đó thành hiện thực. Đừng để cơ hội trôi qua - sau [deadline], nó sẽ không còn."
→ CTA rõ ràng + Emotional appeal dựa trên những gì họ chia sẻ
📧
EMAIL FUNNEL 5 NGÀY (MẪU CHI TIẾT)

🔑 TÓM TẮT LUỒNG EMAIL

🔑
ĐIỂM THEN CHỐT - KẾT LUẬN
🎯
Cốt Lõi Strategy
Nhiều người tham gia → 1 người thắng Grand Prize → Phần còn lại nhận Promotional Offer với giá ưu đãi. Tất cả đều Win!
🏆
Grand Prize Lớn
Phải là thứ mọi người thực sự mong muốn, có giá trị cao (ít nhất bằng high-ticket product). Đừng tiết kiệm ở đây!
✌️
Double Prizes
Tặng 2 giải (người thắng + người giới thiệu) để nhận gấp đôi số lượng leads thông qua viral referrals
✅
Qualification
Cho bất kỳ ai tham gia miễn là họ đủ điều kiện và phù hợp với ideal customer profile của bạn
📝
Thông Tin Giá Trị
Thu thập thông tin chi tiết chỉ ra cách offer của bạn mang lại giá trị cho họ - dữ liệu vô giá cho sales conversations
📅
Timeline 7 Ngày
Quảng bá trong 7 ngày hoặc đến khi đạt số lượng leads bạn có thể gọi trong 7 ngày - tùy cái nào đến trước
🎁
Promotional Offer
Người không thắng đủ điều kiện nhận giảm giá để "bù trừ" vào Grand Prize - ai cũng được ưu đãi
⏰
3 Urgency Stages
Tạo deadline cho: (1) Tham gia, (2) Claim prize, (3) Sử dụng offer - urgency ở mọi giai đoạn
💎

BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG VỚI FREE GIVEAWAY

🏆 Grand Prize siêu hấp dẫn → Thu hút đúng đối tượng khách hàng lý tưởng

📝 Thu thập thông tin sâu → Dữ liệu vô giá về động cơ, pain points, mục tiêu cho sales

🎁 Partial Scholarship cho tất cả → Không ai rời đi tay trắng, conversion rate cao

⏰ 3 giai đoạn urgency → Thúc đẩy hành động ngay tại mọi touchpoint

📧 Email funnel 5-7 ngày → Nurture từ awareness đến conversion

💰 Spread discount cho recurring → Tối ưu cash flow và retention


🚀 "MANY ENTER - MANY WIN" 🎉
Ai cũng thắng, bạn kiếm được tiền!

🎓
FREE GIVE AWAY STRATEGY
Chiến lược dùng "Miễn Phí" để tạo doanh thu bùng nổ từ Alex Hormozi
💎 High-Quality Leads + Zero Risk Perception + Massive Conversion